Отзыв на книгу Продающие тексты С. Бернадского. Как превратить читателя в покупателя

бернадскийУ меня в руках вновь полезная прочтенная книга! Это краткое полноценное руководство по формированию навыка написания продающих текстов. Посмотрите ещё раз на обложку. Считываете в ней метафору? Настоящие деньги придумываются, их можно взять и … напечатать на клавиатуре. Мне ещё нравятся дизайнерские фишки – языки пламени на ручке машинки, блюдце и кружке. Достойная работа.

Стремление к эффективности

Бесспорно ценное качество успешного делового человека. Сегодня уже является нарастающим мейнстримом – делать все эффективнее, чем вчера. Читателей и нас самих не устраивают просто какие-то материалы, статьи, все хотят извлечь пользу и выгоду от каждой вложенной минуты. Таким образом, складывается истина: мы хотим узнавать, чтобы сразу применять и становиться лучше. Книга «Продающие тексты» выполняет эту задачу. После прочтения вы овладеете важным рабочим инструментом, применив который сразу же начнете писать качественнее. Потенциальные клиенты, покупатели, партнеры, знакомясь с вашими письмами, предложениями, акциями, будут приобретать статус реальных. Они начнут покупать услуги, товары.

Мне не нужен навык копирайтинга

Если хотите слышать «да» и иметь успех, вам жизненно необходим копирайтинг. Почему? Отвечаю, цитируя автора книги: «Текст, написанный за пять минут без подготовки, будет неэффективным в 90% случаев.»

Что же делает копирайтинг?

Вновь цитата из «Продающих текстов»: «Копирайтинг – это продажи в тексте. Это способ побудить человека к немедленному действию. К покупке. Цель копирайтинга – разжечь желание купить ваш продукт, … подтолкнуть потребителя к тому, к чему он уже потенциально готов.»

С. Бернадский приводит несколько форматов продающих текстов:

  • материалы на сайтах,
  • коммерческие предложения,
  • объявления,
  • рассылки,
  • тексты для презентаций (в т.ч. видео и аудио),
  • продающие книги,
  • тексты для листовок, буклетов.

Получается, везде присутствуют и требуются продающие тексты. Никто не виноват, что ваша визитка не продает, а статья на сайте никому не интересна. Но если хотите исправить эту ситуацию на противоположную, действуйте – покупайте книгу, изучайте и внедряйте. В современном мире промедление может обернуться крахом не из-за того, что кто-то впереди вас, это во вторую очередь, а скорее всего по причине, что ваши действия не приносят желаемых результатов. Бизнес только тогда таковым считается, если приносит прибыль, в противном случае это хобби.

Что предлагает Сергей Бернадский? Алгоритм составления продающих текстов.

Целевая аудитория книги

- абсолютно каждый бизнесмен, который хотя бы строчку пишет по электронной почте

- менеджеры отделов продаж

- маркетеры, разрабатывающие акции и новые услуги/товары

- администраторы сайтов, страниц в социальных сетях, регулярно обновляющие материалы и общающиеся с потенциальными клиентами

- pr-менеджеры, составляющие пресс-релизы и промо-тексты

- event-менеджеры, подготавливающие приглашения на мероприятия

- рекламисты, осуществляющие рассылки, занимающиеся директ-мейлом

 

Правильная подготовка – фундамент успеха текста

Методика С. Бернадского включает несколько этапов перед написанием текста, самый важных из них – исследование темы: что, кому, как, когда, где продаете. Сначала понимаем, в чем заключается уникальность, особенность вашего продукту, потом пытаемся донести это до целевой аудитории. Ещё важно проследить, что на самом деле продаете. Например, продавец дрелей, продает отверстия, которые можно сделать этим инструментом. Юристы, оказывают услуги, чтобы сохранить спокойствие и ощущение надежности в делах своего клиента. Подумайте, что вы предлагаете на самом деле и сообщите об этом потенциальным клиентам. Упростите себе продажу.

Вторым пунктом по значению можно назвать мотивацию приобретения. В большинстве случаев она такая: «сначала мы принимаем решение о покупке эмоционально и затем сами себе доказываем его разумность, основываясь на логике.» Автор предлагает ответить на 4 ключевых вопроса, касающихся мотивации, даже настаивает отложить книгу и не продолжать чтение, пока не будут готовы ответы. С. Бернадский упоминает про отрицательную и положительную мотивацию, рассказывает, что структура текста зависит от позитивных или негативных причин.

Хватит собирать крохи

Если тема копирайтинга заинтересовала, можно попытаться самому собирать знания по крупицам в сети. Тем более если вы начинающий копирайтер, то кажется, что лучше изучить все постепенно, не вкладывая денежных ресурсов. На практике получается по-другому, финансовые вложения быстрее приводят к желаемым результатов, существенно продвигают вперед. Вы имеете возможность быстрее овладеть знаниями, чем конкуренты. Только прочитав книгу, познакомитесь с целостной системой написания продающих тестов, а также уйдет разрозненность информации и в разы сократятся временные затраты.

10 рекомендаций по копирайтингу С. Бернадского:

  1. Тщательно отрабатывайте заголовки: элемент, который определяет 80% успеха.
  2. «Укрепить доверие и увеличить отклик позволяет включение в текст отзывов, гарантий, информации о себе и постскриптумы.»
  3. «Используйте короткие абзацы, до пяти строчек.»
  4. «Постарайтесь не просто перечислять факты, а говорить о них так, чтобы они интриговали.»
  5. «Говорите о самых простых вещах так, чтобы они казались чем-то невероятным.»
  6. При оформлении списков с буллитами (точками, тире) сообщайте читателю самое важное.
  7. «Не используйте в тексте больше двух шрифтов.»
  8. Что касается иллюстраций, то «фотографии работают лучше рисунков. Особенно хорошо воспринимаются личные фотографии и фотографии рабочего коллектива.»
  9. «Посмотрите как реклама выглядит у других и сделайте наоборот.»
  10. «Для рынка b2b нужно приводить больше доказательств, опирающихся на цифры.»

Что еще интересного в книге

В конце ожидают отличные приложения: интервью с Н. Мрочковским успешным интернет-предпринимателем, примеры качественных продающих текстов (из газеты The Wall Street Journal, письмо банка «Тинькофф Кредитные системы», шаблоны лучших заголовков и фразы, которые вовлекают читателя в текст.

Полезного чтения!

Посмотреть на ozon.ru

Ответы (2) на Отзыв на книгу Продающие тексты С. Бернадского. Как превратить читателя в покупателя

  1. […] Отрывок из отзыва на книгу С. Бернадского Продающие тексты. Как пр… […]

  2. Одна из моих любимейших книг.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Загрузите свое фото