50 афоризмов гения рекламы Дэвида Огилви

a_огилви

 

Дэвид Огилви – легенда и гений рекламного дела, который основал свое агентство Ogilvy&Mather, годовой оборот которого сейчас превышает 10 миллиардов долларов. Яркая личность и бизнесмен. Книга « Дэвид Огилви и современная реклама» будет интересна тем, кто хочет стать успешным в творческом бизнесе, создать оригинальное дело всей своей жизни, которая будет приносить доход и после вас.

 

  1. Остроумие в рекламе – это излюбленное средство любителей, но проклятие для рекламного агента, которому прекрасно известно, что устойчивого успеха редко добиваются благодаря фривольности и что люди не покупают у клоунов.
  2. Когда люди лишены радостей, они редко способны создавать хорошую рекламу. Избавляйтесь от тех, кто сеет уныние.
  3. Если у вас приветливое, доброе, человеческое агентство, то вам не придется платить так много. Такое агентство притягивает к себе лучших работников, оно притягивает самых привлекательных клиентов. Оно также способно подарить самое счастливое время в вашей жизни.
  4. Чаще всего потребитель удерживает в памяти из рекламного объявления что-то одно: либо сильный аргумент, либо оригинальную мысль.
  5. Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама.
  6. Никогда не создавайте такую рекламу, которую вы бы не хотели, чтобы увидела ваша семья. Вы не стали бы лгать собственной жене. Не лгите и моей.
  7. Чем выше цена, тем более желанным становится товар в глазах покупателя.
  8. Большие идеи — это обычно простые идеи.
  9. Существует мнение, что ценообразование ведется на строго научной основе. Не верьте! Чаще всего цена берется с потолка.
  10. Всегда старайтесь указать стоимость товара.
  11. В среднем, заголовок читают в пять раз чаще, чем текст. Большинство людей, как известно, читают только заголовки. Отсюда следует, что если вы не заявили о товаре в заголовке, вы потеряли 80 % своих денег.
  12. Сильная марка — это не только высокое качество товара или услуги. Марка обладает еще одним свойством, которое трудно выразить словами. Назовите это личностью, характером, аурой, атмосферой, пятым измерением — как угодно, но дело в том, что именно это «что-то», притягивающее как магнит, по-особому воздействует на потребителя и привлекает его.
  13. Если в один прекрасный день вы обнаружите, что говорите одно и то же кардиналу и циркачу, для вас все закончено. К различным социальным, профессиональным, возрастным группам нужен различный подход.
  14. Самое важное слово в словаре рекламы — ТЕСТ. Если вы предварительно проверите свой продукт на потребителях и предварительно проверите вашу рекламу, то вы преуспеете на рынке.
  15. Фирма, внедрившая свою неудачную рекламу в сознание большой аудитории, может вчистую разориться.
  16. Почему одни предпочитают «Джэк Дэниэлc», а другие – «Оулд Крау» или «Тэйлор». Может быть, люди различают виски на вкус? Не смешите меня. Суть дела в том, что у каждой марки есть свой облик, и то, что нравится одним, не подходит для других. Люди выбирают не само виски, а его образ.
  17. В каждой рекламе должно содержаться предложение потребителю. Это не просто слова, не восхваление товара, не витринная реклама. В подтексте должно звучать: «Купи именно этот товар, чтобы получить именно эту конкретную выгоду.
  18. Как распознать талантливую идею? Задайте себе такие вопросы: Ахнул ли я от удивления, когда впервые увидел ее воплощенной? Сожалею ли, что это не я придумал? Оригинальна ли сама идея? Сможет ли она прожить тридцать лет?
  19. Успешная рекламная кампания – это сочетание удачного торгового (рекламного) обращения и правильного выбора средств массовой информации.
  20. Цель рекламы состоит не в том, чтобы развлекать зрителя, а в том, чтобы продавать ему товар.
  21. В современном мире бизнеса нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаете. Менеджеры не признают хорошие идеи, если они не будут представлены им хорошим продавцом.
  22. Существует мнение, что любая реклама – это двигатель торговли. Не любая! Плохая реклама не двигатель, а тормоз.
  23. Реклама может убедить человека купить некачественный товар, но только один раз.
  24. Для начала совсем неплохо, если вы будете похожи на других, только не как близнецы. Вы должны стремиться иметь все, что есть у ваших конкурентов… Но чуть-чуть больше и лучше.
  25. Гораздо важнее то, что о вас думает покупатель, нежели вы сами о себе.
  26. Заголовки длиной в 10 и более слов воспринимаются хуже коротких.
  27. Если заголовок содержит цитату и дается в кавычках, его запоминаемость вырастает на 28%.
  28. Подзаголовок из двух строк, размещенный между заголовком и текстом, повышает «аппетит» читателя.
  29. Начальный абзац не должен превышать 11 слов.
  30. Первым делом читатель рассматривает иллюстрации, затем читает заголовок, а уж потом сам текст. В таком порядке и следует распределять материал: иллюстрация вверху, заголовок под ней и текст под заголовком. Это отвечает здравому смыслу.
  31. Заголовок не должен заканчиваться точкой
  32. Избегайте банальностей. Нельзя рассчитывать на успех, показывая восходы или заходы солнца. Постарайтесь показать то, что еще никто не видел.
  33. Я считаюсь стреляным воробьем в рекламе путешествий, благодаря рекламным кампаниям: Приезжайте в Великобританию, Приезжайте во Францию, Приезжайте в США, Приезжайте в Пуэрто-Рико.
  34. Первый шаг в рекламе путешествий – отработка мотивов. Необходимы весомые аргументы в пользу выбора того или иного маршрута до начала рекламных работ.
  35. Для финансовой рекламы атмосфера доверия приобретает особое значение.
  36. Четко названные цены, даже весьма значительные, повышают интерес к рекламе.
  37. Иногда глубокое восприятие рекламы начинается только с десятой публикации.
  38. Повторяйте удачные рекламные находки.
  39. Если же ценностей нет и не было, то это всего лишь означает, что ваша марка никогда не была маркой в истинном смысле слова.
  40. Если же ценностей нет и не было, то это всего лишь означает, что ваша марка никогда не была маркой в истинном смысле слова.
  41. Я поклонник игры в гольф. Я играл в гольф большую часть своей жизни и провел больше, чем следовало бы, времени, пытаясь объяснить, что же столь интригующего я нахожу в процессе заталкивания маленького белого мяча в маленькую темную ямку.
  42. Слушайте не только то, что кто-то говорит, но и то, как он это говорит. Люди имеют тенденцию говорить значительно больше того, что они намереваются сказать. Держи паузы – немного неудобная тишина вынуждает людей говорить еще больше.
  43. Меньше говорите. Вы автоматически научитесь большему, больше услышите и увидите, и наделаете меньше грубых ошибок. Каждый может говорить меньше, и почти каждому следовало бы говорить меньше.
  44. Отводите время, чтобы использовать то, чему Вы научились. Если Вы собираетесь познакомиться с кем-то или позвонить, потратьте минуту на то, чтобы подумать, что Вы знаете и какой реакции ожидаете. Что Вы можете сказать или сделать, чтобы с наибольшей вероятностью добиться своего?
  45. Все мои книги – это тонко замаскированная реклама «Ogilvy&Mather»
  46. Мы общаемся с сотрудниками, как с людьми. Мы помогаем им, когда у них случаются неприятности, будь то проблемы на работе, болезнь, алкоголизм и так далее.
  47. Нам нравятся честные люди. Честные в споре, честные в отношениях с клиентами, честные в отношениях с поставщиками и честные по отношению к компании.
  48. Я – самый объективный человек из всех когда-либо живших, включая объективное отношение к самому себе.
  49. Я очень-очень трудолюбивый человек. Когда я выполняю работу, то тружусь не покладая рук.
  50. Я — хороший продавец. Мне всегда удавалось заполучить нового клиента.

Не ограничивайте себя форматом  — 50 цитат Дэвида Огилви, прикоснитесь к его опыту, прочитав его биографию, написанную Кеннетом Романом, возглавившем Ogilvy&Mather.

Ответы (2) на 50 афоризмов гения рекламы Дэвида Огилви

  1. Жанна, спасибо!!!
    Очень полезные афоризмы по поводу рекламы. Я обязательно прислушаюсь к Вашему совету и прочту биографию Дэвида Огилви.
    Удачи Вам!!!

  2. Молодец Огилви!
    Но до многого подобного можно додуматься и самому. :)

    Спасибо за подборку.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Загрузите свое фото