Что нужно знать генеральному директору? Часть 2

e41aa53027bbe3a3Продолжим наше общение на тему, что же обязательно необходимо знать генеральному директору.

Круг вопросов, с которыми сталкивается глава компании, год от года постоянно расширяется. Поэтому не забывайте применять зарекомендовавший себя с лучшей стороны бизнес-инструмент – делегирование. Вы существенно облегчите себе жизнь. Со временем оцените все преимущества этого инструмента, например, в некоторых случаях задачи будут решаться быстрее и качественнее, чем если бы вы делали это самостоятельно.

Главное, чтобы запустить механизм делегирования правильно, необходимо не только ставить задачу как можно понятнее и доступнее для сотрудника, но и проговорить срок выполнения. А вам необходимо обязательно осуществить контроль выполнения. Только в этом случае введение делегирования будет успешным.

Также с помощью делегирования можете получать информацию о состоянии дел в компании, в курсе которой вы должны быть обязательно.

6. Валовая прибыль в процентах за каждый месяц, а также за 2 предыдущих года.

Чтобы понимать возможности вашего бизнеса, необходимо уметь видеть его перспективу, изменения год от года. Если рынок демонстрирует рост, а ваша компания нет, значит скорее всего это внутренние причины.

7. Прибыль до налогообложения.

Профессиональный управленец, владея калькулятором и несколькими цифрами, легко просчитывает затраты. Ему не стоит особого труда оценить выгоду тех или иных предложений, которые ежедневно поступают в компанию десятками.

8. План продаж на текущий год по месяцам. План мероприятий для достижения поставленных целей.

Продажи для бизнеса – это наше все.  В декабре текущего года во многих компаниях уже готов план продаж на следующий год. Планирование продаж прямо влияет на достижение поставленных целей бизнесмена, собственника. Минимальный период для периодичности оценки продаж – неделя. Если глава компании полностью включен в бизнес-процессы, то данные о продажах поступают ежедневно до 10 утра.

9.  План развития компании и личный план развития генерального директора.

Будущий успех всегда планируется, он не приходит и не наступает без оснований. Подходите к данному вопросу системно, например, если нужны кардинальные изменения в продажах: необходимо провести аудит существующего положения, а затем проработать каждую из выявленных проблем.  Возможные последствия: расширение штата, набор профессиональных продавцов, обучение существующих, замена руководителя отдела и т.п.

Если план развития компании имеют почти 50 % бизнесов, то план развития первого лица – единицы. Если ранее вы не занимались освоением новых навыков и областей знания, запланируйте несколько мероприятий, например, на следующий месяц. Обязательно осуществите данные мероприятия, а затем определите для себя лично их надобность.

10.  Обзоры, тенденции, новости отраслевого рынка и рынка ваших клиентов, которые приносят 80% прибыли.

Учтите такой момент, что важно не только получать данные из первых уст, но и нужно уметь правильно их трактовать. В моей практике зафиксировано несколько случаев, когда собственник бизнеса находил новые бизнес-идеи в отраслевых новостях. Более продвинутым вариантом считается посещение отраслевых конференций и форумов: личное общение всегда весомее и информативнее, чем просто просмотр ленты новостей. С вами могут поделиться опытом и собственными суждениями. К ним стоит особенно прислушаться, если они отличаются от ваших собственных: может уже пора менять взгляды и становиться современнее.

Понравилась статья — подпишись на обновления в форме ниже!




Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Загрузите свое фото