Продающие книги — еще один ключ к замку под названием «прибыль»!

Все кричат: “заставьте свой сайт продавать!” или “пусть ваша рассылка продает вместо вас!” Но ни разу я не слышала слова: “научите свои книги продавать вместо вас!” А между тем, мысль интересная и перспективная.

99% инфобизнесменов до сих пор усиленно учатся продавать на вебинарах…Теряя при этом колоссальный рынок сбыта! Все усилия тратятся на слушателей, а про читателей как-то подзабыли. Но онлайн-конференции и бесплатные вебинары не единственный путь к массовым продажам.

OLYMPUS DIGITAL CAMERA

На Западе уже давно встраивают продающие скрипты в бизнес литературу. Такие маститые инфобизнесмены как Ден Кеннеди и Тим Феррис, Брайан Трейси и Тони Роббинс и другие авторы успешно пиарят свои тренинги между строк обучающих книг.

У нас, к сожалению, это делают пока единицы тренеров и коучеров. Многие создатели курсов даже не видят всей ценности собственных авторских книг, что уж говорить о встраиваемых продажах!

Y2RmNDllY

Мой коллега Алексей Крючатов очень подробно и понятно рассказал про процесс создания книг в этой статье.

Мне же хочется углубиться именно в то, как продавать тренинги, не произнося ни слова. Думаю, к концу этой статьи вы согласитесь с тем, что книги — это золотое дно для массовых продаж ваших тренингов, опыта и профессионализма. Как говорится, выжми из бизнеса все!

 Почему я вам советую?

Фото Жени Ткачевой

 Давайте познакомимся, и вы решите, стоит ли вообще читать эту статью дальше. Итак, я — Евгения Ткачева, копирайтер-маркетолог, которому в силу профессии пришлось в продавать в интернете все, от гаечных ключей до тренингов по развитию личности.

 

В сфере интернет-образования  я получила знания от российских и зарубежных авторов, которые существенно изменили мое мировоззрение в области продаж:

  • Маркетинг для богатых, Ден Кеннеди,

  • Копирайтинг как бизнес, Сергей Бернадский,

  • Секретные методики писательского мастерства, Константин Шереметьев,

  • Информационный стиль и редактура текста, Максим Ильяхов и многие другие тренинги.

Сейчас я с большим удовольствием пишу для своих заказчиков и работаю в контент-агентстве «Ферма Контента», основанном Александром Селезневым в 2012 году. С моим участием увидели свет десятки продающих текстов и такие книги, как:

  • “Прорыв”, В.Кузавов

  • “HR-автопилот. 4 системы подбора персонала для вашего бизнеса”, Н.Веселов, И.Летунова.

Я знаю, что вас интересуют исключительно продажи обучающих и развивающих тренингов, поэтому раскрою некоторые секреты написания продающих книг.

 Подумайте, как вы можете продать через книгу записи вашего тренинга?

 А ведь неплохая прибыль у вас получается — человек покупает книгу, но вы-то знаете, что книга — это маленький приятный бонус к тому тренингу, который вы скоро ему продадите! Возможно такое? Конечно! При одном условии: если книга будет продающей, а не просто лекцией с очередного вебинара.

Странное название “продающие книга”, правда? Но именно такие книги — фундамент вашей прибыли в  долгосрочном масштабе. Именно из таких книг к вам будут приходить покупатели в течении долгого времени. Продажи на вебинарах это единичные по времени, быстрые продажи. Продажи через книги — это долгий неиссякаемый поток покупателей.

Если вы не позаботились о сегодняшнем бизнесе, можете забыть про завтрашний. Давайте же сегодня писать книгу так, чтобы она кормила вас и сегодня, и завтра, и в тот день, когда вам исполнится 80!

 С чего начнем работу над продающей книгой?

prod-text

 Я буду давать советы и рекомендации, параллельно рассказывая, как я работаю над созданием книг.

  1. Подозреваю, что у вас есть множество аудио- и видеозаписей личных авторских тренингов и вебинаров. Окиньте их взглядом и приготовьтесь использовать как наживку в своей будущей книге <<<
  2. Когда я берусь за проект, то знакомлюсь со всеми трудами автора, чтобы иметь полное представление о том, как поворачивать сюжет и какие продающие скрипты использовать в книге.
  3. Вставьте в оглавление-черновик названия тренингов, которые хотите пропиарить. Подбирайте темы так, чтобы вам было легко перевести читателя с сюжета книги на рекламируемый тренинг. Например, вы хотите создать книгу о личной эффективности. Тогда в главе о том, как бороться со страхами, покажите прием из тренинга “Как стереотипы мешают вам разбогатеть” и постарайтесь, чтобы у вашего читателя возник интерес к этому тренингу.
  4. Подумайте над тем, какую историю рассказать, чтобы органично вплести рекламу в эту главу. Идеальный поворот событий для вас, когда читатель откладывает книгу и бежит заказывать тренинг. Пересказывание историй, или по другому — сторителлинг, это вообще — материал для отдельной статьи, если не для книги. Истории, созвучные с переживаниями читателя, вызывают в нем такую бурю эмоций, при которой продавать тренинги очень легко. Создавайте интригу, закручивайте сюжет, и пусть вас не смущает, что это бизнес-книга, а не роман. Поверьте, весь бизнес состоит целиком из историй, вам надо лишь правильно их рассказать! Если не умеете, обращайтесь за помощью ко мне.    Адрес моей почты  10102009@bk.ru      Контакты менеджеров агентства <<
  5. Предостережение! Ни в коем случае не пытайтесь продавать “нахрапом”, не надо в каждом абзаце повторять название тренингов, это лишь подорвет доверие к вам и оттолкнет читателя.
  6. Не забудьте порадовать читателя скидкой на тренинг. Согласитесь, человек, который ценит ваше мнение, купил и читает вашу книгу, заслуживает поощрение и будет рад воспользоваться такой возможностью.

Если вы воспользуетесь этими подсказками, то сможете привлечь к своим тренингам множество дополнительных покупателей. Главное, не переборщить с рекламой, иначе и эта книга не будет прочитана, и вас как автора читатель будет обходить стороной.

Если не уверены в своем писательском таланте, лучше не рисковать. Придумывайте новые темы для семинаров, а я буду писать для вас книги. Куда обращаться вы уже знаете (смотрите выше по тексту)

С уважением к вашему стремлению сделать людей счастливее, Евгения Ткачева!

Ответы (14) на Продающие книги — еще один ключ к замку под названием «прибыль»!

  1. Виктория:

    Зная Евгению не по словам, а по совместным проектам, хочу порекомендовать её профессиональные качества тому, кому через книгу нужно передать не только знания, опыт и ценные советы, а океан эмоций. Энергии Евгении хватит на всех :-)

    • Автор Жанна Неяскина Автор Жанна Неяскина:

      Виктория, соглашусь, что эмоции хорошо продают. Читателям мало просто полезных знаний и рекомендаций, нужно больше…
      Сложно сделать книгу, которую будут отличать выдающиеся качества.
      Но это возможно!
      Рассказ автора о личных впечатлениях и переживаниях при том или ином опыте.
      Детальное повествование о том, что дают знания, чего благодаря им добился сам автор, сильно вдохновляют и мотивируют.
      Владение техникой сторителлинг сближает с читателями. Мною это проверено на личном опыте.
      Старайтесь быть интересными для своей аудитории — заключительный совет!

    • Евгения Ткачева:

      Спасибо, Виктория! У тебя всегда такие отличные проекты для работы, что просто невозможно работать без эмоций! А твоя поддержка меня всегда вдохновляет!

  2. Виктория:

    «Книга, продающая вместо вас» — заманчиво, конечно.
    Вот только есть ли гарантии того, что она будет действительно продавать…
    Как это вообще отследить, продаёт книга или нет, и насколько планы совпадают с реальностью?
    Саму книгу ещё тоже нужно «продать», чтобы хороший трафик читателей на неё пошёл.
    Вообще не понятно, как отслеживать статистику воронки продаж через книгу.
    Мне не хватило примера какого-нибудь кейса, если он конечно существует, где бы на примере продающей книги были бы видны оцифрованные результаты продаж.

    • Автор Жанна Неяскина Автор Жанна Неяскина:

      Виктория, благодарю за комментарий!
      Позвольте кратко рассказать как работает книга.
      Есть множество и жаде больше способов работает книга или нет.
      Вот лишь те, которые пришли первыми на ум:
      1) ссылка на скачивание (любой диск, например, Яндекс диск, показывает статистику скачиваний (вот вам вход в воронку)
      2) ссылка на просмотр видео на ютуб — также есть кол-во просмотров
      3) заказ со скидкой либо бесплатной услуги/товора
      4) подарок
      5) бесплатный аудит
      6) бесплатная консультация автора книги
      и другие.
      Все ссылки создаются специально для книги, чтобы снять статистику входа в воронку продаж, а те клиенты, которые реально купят товар или услугу покажут конверсию. Вот так работает книга

      • Евгения Ткачева:

        Жанна, добрый день! Очень приятно познакомиться с читателями вашего блога!
        Вы так исчерпывающе ответили на вопрос Виктории, что мне нечего добавить. Действительно, специальные ссылки и промокоды позволяют легко отследить конверсию.
        Что касается кейсов, безусловно, они существуют.Подобные примеры есть в книгах Дена Кеннеди, Эбена Пагана — уважаемых специалистов в инфомаркетинговом бизнесе.Но честно говоря, я не думаю, что бизнесмены захотят делиться оцифрованными результатами продаж, как просит Виктория.
        Могу сказать, что книга с продающим уклоном принесет автору больше пользы, чем просто книга. Зачем же упускать такую возможность?!
        Сейчас книги такой направленности появляются в России, и с нашей помощью, в том числе )))
        По поводу того, что саму книгу тоже нужно продать…Конечно! Этим успешно занимаются наши специалисты по трафику.

        • Автор Жанна Неяскина Автор Жанна Неяскина:

          Евгения, благодарю за комментарий и оценку моего!)
          Да, считаю, что очень важно не упустить момент, когда продающая книга
          пока не стала популярным инструментом продаж.
          Важно начать применять новинку одним из первых,
          чтобы воочию убедиться как это работает на практике.
          Скажу больше, что даже одни и те же инструменты работают по-разному
          у разных людей или компаний.

    • Виктория:

      Спасибо за комментарий, тёзка :-)

      Самый яркий кейс представлен в роликеhttps://www.youtube.com/watch?v=OezlzFiq37c#t=28 7 . Азамат как раз говорит о кол-ве подписчиков которых он набрал на книгу — 74 тысячи. На своём знаменитом «Золотом Активе 4:0″ эта цифра по этой же книге была уже озвучена — 160 тыс. подписчиков.

      Если бы книга продавалась, нет ничего проще, чтобы посчитать рентабельность: объём продаж разделить на объём затрат на рекламу или на затраты другого источника трафика, например — рассылка по партнёрской базе.

      Всё зависит от изначальной цели книги: если это усиление пиара тренинга: во время регистрации в тренинг можно опрашивать участников откуда они пришли, если этот тренинг недорогой и его продают через интернет, в книгах в формате PDF на ссылки устанавливаются метки и по ним отслеживается кол-во переходов.

      Виктория — будут затруднения в поиске источника эффективного трафика — обращайтесь, подскажу. Помогу настроить, если в этом будет необходимость.

    • Виктория, проверить это проще простого. Вы пишете книгу. Оставляете свои контакты для связи с читателями. Не важно, публикуется книга в электронном или «классическом» бумажном виде. В течение полугода собираете реальные отзывы читателей. Отзывы о вашей книге. Справедливо? Да, это более чем справедливо. Если ваш почтовый ящик будет завален восторженными отзывами людей, значит, вы потрудились на славу. Если, нет — вам есть куда расти. При написании книги любой автор преследует определённую цель. Цель выполнена, значит, вы молодец.

      Касательно рекламных техник, которые нам пытаются «втюхать» через некоторые книги, так они читаются как луна в полнолуние. Вы читаете книгу, и понимаете, сути «0″ — автор хочет продать очередной курс. Поверьте, всё это увидит читатель. В России люди умные, да и рекламой им ещё не все мозги «перепахали».

  3. Создавать продающий текст — это сложная и кропотливая работа. Не каждому это под силу.

    • Автор Жанна Неяскина Автор Жанна Неяскина:

      Ирина, рада знакомству!
      Да, причем если есть сомнения в собственных силах, лучше сразу обратиться к профессионалу или сначала прокачать собственные навыки копирайтинга.
      Выгодно будет и то и другое!)
      Выбирайте!
      Работать с текстом лучше всего доверить тому, кто любит это делать и с удовольствием пишет, вплетает хорошие посылы в контент. Вы удивитесь, но на моем личном опыте могу сказать, что даже если один и тот же пост, например в соцсетях, напишу я или мой админ результат будет разный. Влияет очень много факторов!
      А если этот человек знает потребности Вашей аудитории, то цены ему просто нет!

    • Виктория:

      Я, Ирина, не хочу быть «бякой», но отвечу прямо-прямо-прямо: не каждому под силу и носки связать. Любое дело за которое берётся человек должно в первую очередь — нравится. И даже в этом случае бывает что не доводят дело до логического завершения. Взять то же вязание носка, когда дело доходит до вывязывания пятки :-) многие бросают, потому что неудобно, непривычно…

      Что касается копирайтинга: чтобы доводить дело до логического конца, в первую очередь нужно знать где он, этот конец. Меня не перестают удивлять заказы на текст, которые звучат так: нужно написать так, чтобы захотелось это купить, а когда начинаешь копать: кому должно захотеться это купить, какие веские основания купить именно в этом тексте… оказывается, что от текста ждут волшебства.

      Ещё меня иногда удивляют копирайтеры, которым неинтересно КАК работают их тексты, созданные на заказ. Они отбарабанили своё видение, отработали текст по триггерам, по всем правилам продажности, а как он на самом деле работает — им, авторам, неинтересно. И такое бывает.

      Опять возвращаюсь на круги своя — всё зависит от цели. Если у текста цели нет — никакие триггеры не помогут достичь желаемого результата.

  4. Спасибо огромное! Случайно попалась на глаза эта статья и я получил очень ценную идею. Как раз собираюсь выходить на рынок печатной продукции и думаю о монетизации книг. Обязательно внедрю. Как всегда отличная идея под носом, а не заметишь ее, пока носом не ткнут :)

    • Автор Жанна Неяскина Автор Жанна Неяскина:

      Александр, спасибо за комментарий!
      Так получилось, что на днях прослушала ваше интервью из курса Сергея Зиновьева. Несколько идей почерпнула для себя. Успехов и удачи в 2015 году! Возможно в будущем познакомимся лично

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Загрузите свое фото