Джек Траут о позиционировании

TrautСовременный мир отличает такая характеристика как коммодизация – продукты и услуги становятся не отличимы друг от друга, практически отсутствуют различия в потреблении того или иного товара одной категории.

Джек Траут приводит несколько бессмысленных, на его взгляд, слоганов:

1)      Швейцарские банки:

  • Здесь и сейчас
  • Здесь и завтра
  • Возможность сделать больше

2)      Страны:

  • Где вы оказались (Австралия)
  • Самая новая страна (Новая Зеландия)

Чтобы бренд приносил прибыль, его слоган должен быть безупречен в решении задачи – отличаться от остальных.

4 шага для того, чтобы ярко, броско и запоминающе выделиться на рынке:

  1. Начинайте с определения.

Изучите ваших конкурентов, выберите одну характеристику, которая будет отличать ваш бренд. Совершенствуя данную маркетинговую характеристику, сможете добиться уникальности продукта.

Примеры брендов:

Volvo – безопасность

BMW – движение

Mersedes – престиж

Ferrari – скорость

Jaguar – стиль

Toyota — надежность

  1. Находите отличие.

Ваше сообщение о себе должно иметь значение на внутри рыночной категории. С помощью идеи отличия вы найдете подход к клиентам, которые впоследствии будет приносить прибыль.

  1. Профессиональная значимость.

Показатель состояния этой характеристики заключается в том, способны ли вы демонстрировать отличие, выбранное для бренда. Ваши действия должны ежедневно подтверждать и поддерживать уникальное отличие.

  1. Система коммуникации

Через систему коммуникации всячески поддерживайте отличительную характеристику, рассказывайте о ней истории, привлекайте к ней внимание. Цель: прочно закрепить уникальное определение за брендом.

Рекомендации Джека Траута по уникальности бренда:

  • Как же я это делаю. Можно сделать упор на сам способ изготовления продукции. Вложите в него уникальную составляющую, расскажите о её назначении. Для товаров  можно использовать уникальная технология или состав.
  • Быть первым. Работает психология людей. Люди склонны оставаться с тем, что они получили и им понравилось. Будьте первыми в чем либо и закрепляйте эту позицию за собой.
  • Лидерство. Позиции № 1 приносят успех и социальный статус. Стать лидером можно благодаря профессиональной значимости бренда, который выступает гарантом эффективности вашей деятельности.
  • Стратегия быстрого роста. После успешного запуска старайтесь набрать быстрые обороты, тем самым за счет новизны и востребованности  занять свое место на рынке.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Загрузите свое фото