Аллан Пиз Язык телодвижений: для бизнеса и продаж

Пиз

                                   

32 рекомендации для внедрения

      1.       Язык телодвижений – внешнее выражение вашего эмоционального состояния.

       2.       Если вы нравитесь людям, и они о вас хорошо отзываются, то вы с большей вероятностью услышите «да» на свое предложение.

         3.       Мы приближаемся к тем вещам, которые нам нравятся.

      4.       Первое впечатление о вас – то, как вы выглядите: одежда, осанка, косметика, макияж.

         5.       Жест «руки за головой» — перед вами большой начальник.

         6.       Женщины в 3-4 раза лучше понимают язык жестов.

            7.       В первые 4 минуты складывается 90% впечатления о вас. В мгновение ока человек решает говорить вам «да» или «нет».

8.       Если в качестве сигнала посылается отрицательное сообщение – люди могут сразу отвернуться от вас.

9.       Окружите себя вещами, которые сделают более успешными.

10.   Сознание женщины более широкое и отличается от мужского.

11.   Более 50% «продажников» – женщины. Они инстинктивно чувствуют, когда начинать и что нужно делать для сделки. Они хорошо чувствуют эмоции людей.

12.   Открытая рука под 90° углом к полу при рукопожатии – символ доверия и позиции на равных.

13.   Самое непопулярное рукопожатие – «мертвая рыба»(вялое).

14.   В Британии и Австралии принято 3-4 рукопожатия, в Германии – 2, в Японии слегка кланяются.

15.   В Греции, поднятый вверх палец, означает то же, что в России  - отогнутый средний.

16.   Держите информацию в левой руке при передаче клиенту. Учитесь держать в левой руке: ручки, папки, бокалы, бутылки.

17.   Во время представления визуальной информации клиенту предложение держим в левой руке, а в правой ручку – и указываем на важное.

18.   Самая большая трудность при представлении – неумение замолчать. Возьмите смысловую паузу. Прекратите говорить. Слушайте, что нужно клиенту.

19.   Жест «незаинтересованности» — скрещенные руки.

20.   Если при скрещивании вверху правая рука, то у человека сильное левое полушарие мозга. Он будет относиться критично и логично к вашему предложению. Для него эмоции не сыграют большую роль в презентации. Таких людей 3 из 10.

21.   Это можно исправить предложением придвинуться поближе и наклониться над презентуемой информацией.

22.   Также предложите чай, кофе, воду, сувениры.

23.   Избегайте скрещенных рук на публичных мероприятиях, если не хотите прослыть занудой.

24.   Руки по типу замка свойственны несчастным, неуверенным людям.

25.   Женщины, которые используют помаду, считаются более профессиональными. Выбирайте естественные оттенки.

26.   В бизнесе макияж должен быть нейтральным, незаметным, чтобы он не сыграл с вами злую шутку.

27.   На деловые переговоры одевайте маленькие серьги.

28.   78% мужчин предпочитают длинные волосы, как показатель здоровья женщины.

29.   На бизнес-встречах убирайте волосы в прическу.

30.   Нужно одеваться так, чтобы вас правильно воспринимали. Кстати, мужчины для работы одеваются лучше, чем женщины.

31.   Вы должны выглядеть так, как будто уже занимаете «желаемую» должность.

32.   Во время разговора поза похожа на вашу – вам скажут «да» на предложение.

Посмотреть на Озон

        Посмотреть в labirint.ru

В качестве дополнительного  материала прочитайте статью о важном навыке — Умение продавать, в ней рассказывается о составляющих искусства общения с клиентами, даны тематические рекомендации по книгам.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Загрузите свое фото