Видео-интервью с Дмитрием Ткаченко — бизнес-тренером по продажам

event_image_167Представляем новинку в коллекции интервью с известными спикерами.
В гостях проекта бизнес-тренер по продажам – Дмитрий Ткаченко. Профессионально занимается обучением более 11 лет, входит в ТОП-10 лучших тренеров в России. Соавтор книг по продажам и сложной тематики откатов, автор видео-курсов.
Перед тем, как вы начнете смотреть видео-интервью, рекомендую сразу подготовить блокнот или лист бумаги с ручкой. Дмитрий поделится потрясающим упражнением, с помощью которого можно проработать и сократить расходы на:
-       фонд оплаты труда отдела продаж,
-       поиск потенциальных клиентов.

Данное упражнение также можно использовать для оценки эффективности работы подразделения продаж.
Во время беседы детализировали информацию по:
1)   откатам – как правильно относиться к этому явлению и как работать в данной ситуации.
Запомнилась фраза Дмитрия Ткаченко: «откат – это маркетинговая акция для стран восточной Европы».
2)   двух-шаговым продажам   - спикер рассказал про новый кейс использования приема. Оцениваю его как эффективный и подходящий для многих компаний.
3)   речевым модулям для менеджеров по продажам для возражения «У нас есть поставщики» (2 рабочих примера)
Дмитрий Ткаченко поделился, что часто разрабатывает готовые скрипты для отделов продаж, которые повышают, прежде всего, качество сервиса и общения, избавляют от необходимости нанимать высококвалифицированный персонал и делать меньше ошибок во время общения с клиентами.
Скрипт – логическая последовательность вопросов и ответов, при которой менеджеру не нужно обдумывать ответы, а сразу применять предложенные варианты.
4)   поиску персонала для отдела продаж,
5)   аутсорсингу в продажах,
6)   инструментам для сохранения клиентской базы.

Уникальную систему в свою копилку добавят те зрители, которые досмотрят видео-интервью до конца. Рекомендации Дмитрия Ткаченко позволят вам уменьшить отток сотрудников в другие компании, освободить профессиональных продажников-переговорщиков от малоквалифицированной работы и дать им заниматься только тем, что лучше всего у них получается – получать драйв от продаж во время личных встреч и телефонных переговоров.

Особенно хочется отметить, с какой легкостью отвечал эксперт в продажах на вопросы – сразу понятно, что за плечами у нашего гостя огромный практический опыт.

В коротком 20-минутном интервью целый арсенал для

-       директора компании,

-       руководителя отдела продаж,

-       специалиста по работе с клиентами.

Целостное представление о том, каким образом должен работать отдел продаж делает советы и рекомендации бизнес-тренера востребованными и универсальными.

С уверенностью расскажем, что Дмитрий просто безупречно отвечал на вопросы, принимал заминки операторской части команды. Это по-настоящему редкий случай, когда приглашенный эксперт открыто делится своими наработками, упражнениями и примерами. В определенный момент пришло понимание, что с Дмитрием Ткаченко стоит еще раз встретиться для записи большого интервью для наших зрителей. Поставим данный пункт в планы проекта на 2015 год.
Понравилось видео-интервью — подпишись на обновления в форме ниже!




Ответы (2) на Видео-интервью с Дмитрием Ткаченко — бизнес-тренером по продажам

  1. За 20 минут успели обсудить: скрипты продаж, откаты, двух-шаговые продажи, оргструктуру отдела продаж и разделение функций в нем, профилактику увода клиентской базы и многое другое! Жанна Неяскина — настоящий мастер выстраивания диалога и выведывания бизнес-секретов! )

    • Автор Жанна Неяскина Автор Жанна Неяскина:

      Дмитрий, благодарю за емкий передающий настроение и ценность видео комментарий! Смею заменить, что если в видео-интервью мы успели разобрать столько подтем, сколько ж всего можно узнать на Ваших тренингах. Коллеги, рекомендую!
      А самый сложный и первостепенной важности лично для вас вопрос всегда задают опытному тренеру напрямую. Действуйте!
      И начать свое общение с Дмитрием можно прямо сейчас и здесь) Ждем ваших вопросов

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Загрузите свое фото